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微电影如同一缕清风,你希望自己公司的品牌从

2019-11-13 19:05 来源:未知

铝道网】市场营销中的幽默,能够让消费者感到惊奇,产生良好的营销效应。

如果从数字营销的角度来看,依云广告中的婴儿才是最厉害的角色。作为达能集团旗下的高档矿泉水,依云在2009年首次尝试病毒式营销,推出营销短片“Roller Baby”,应用计算机三维动画技术(CGI),塑造了一群小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。

铝道网】现在的消费者生活在一个完碎片化的世界,处在“速活社会”的人们已经越来越没有时间去看一部完整的电影,于是,微电影诞生。特别是在各个视频网站都在争抢热播剧版权购买的时候,微电影如同一缕清风,给视频网站和品牌营销注入新的活力,于是很多眼睛都看过来,希望做大这个市场。 微电影的“微中见大” 什么是“微电影”?微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”(一般为30秒-300秒)放映、“微周期制作”和“微规模投资(几千-数千/万元每部)”的视频(“类”电影)短片,内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题,可以单独成篇,也可系列成剧。 从这个定义来看,相对传统电影的根本区别在于“微”,让过去只是依赖大导演、大制作的电影,转向具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根”时代。微电影的低门槛,参与互动性适合了在互联网分享和社交时代人们的互动体验交流的感性诉求;而且,微电影的简短化、片段化、戏剧化等更适合新媒体平台,微电影带给消费者新的娱乐化的体验,适合人们随时随地打发时间。 而微电影与品牌的结合,则可以通过故事化、情节化的内容,全面展示品牌内涵,突破了5秒、10秒、15秒甚至是30秒常规电视广告的限制,通过微电影,可以讲述品牌的诉求,实现与消费者多层面、深层次的沟通,而不单纯是电视时代的广告宣传告知的方式,品牌借助微电影可以与消费者建立更加亲密的关系。 更重要的是,微电影的制作成本相对较低,如果情节较好,甚至可能产生网友的自发传播效应。受众可以通过社交媒体进行广泛传播,从而让微电影变成一个完全取自于受众,受众主动参与扩散的新的娱乐沟通和传播方式。 视频网站与微电影营销 社会化媒体时代,微营销当道。微电影广告也就伴随微电影而发展,微电影广告的优势在于它的故事情节,故事情节能够打动人心,受众很快就会记住它,它不同于以往的广告,采用轰炸效果到达受众。微电影与广告的结合,专业制作和社会化传播的固有特质,让微电影成为很多品牌,以及新浪等门户网站,以及爱奇艺、土豆等视频网站的发力点。如果说微博将人们获取信息的方式碎片化了,那么微电影则将人们讲述光影故事的方式碎片化了。 由于传统电视广告越来越贵,人群越来越趋向老龄化,并且花费昂贵的5-30秒的电视广告并不足以阐释品牌理念和承载品牌故事,因此,在1-5分钟内、制作精美、名导明星助阵的微电影就成为了讲述品牌故事的方式,并实现品牌商业诉求的新营销手段。例如由戛纳广告节金狮奖得主AntonyHoffman执导的凯迪拉克微电影《66号公路》中,莫文蔚饰演的女主角放下一切工作负累,搭乘帅哥的凯迪拉克SRX,穿越美国的自由之路,寻找自我的故事完美诠释了品牌内涵;诺基亚N9邀请范冰冰反派领衔出演的微电影广告《不跟随》,将N9的产品理念通过社会化媒体充分传递给消费者。 微电影摒弃了传统电影中一切冗余成分,在有限的时间内,通过紧张的剧情、离奇的情节等艺术手段和蕴含其中的情感力量,实现网络的病毒式传播。在当前的情况下,网友自制短视频质量不高,而且视频网站发展至今,一直深受同质化严重的桎梏,各大网站都在寻求解决之道,从大笔资金购入大片版权到视频收费,再到自制剧,这场战争一直没有停歇。显然,微电影将成为另一块战场,应该说,微电影在开辟一个新的视频网站差异化的平台,以及为广告主提供新的营销选择。 但是,微电影目前还没有形成规模化的产业链,视频网站尽管开始重视并争夺微电影的市场机会,微电影的整个标准化和规模化的运作模式还没有完全建立起来,现在微电影还被当作是网络病毒视频一样对待。事实上,有很多微电影与商业广告的结合已经远远超越病毒视频,而成为人们喜闻乐见并愿意传播的主流的视频内容。

2避免严肃。Washer表示:“严肃是杀死幽默的较有效手段。”

Berger说,有些营销内容能令人捧腹大笑,而有些又让人心碎不已,但这些内容最终都成为人们热议的话题。

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“露营的Gyno”是一部2分钟的搞笑短片,由提供卫生棉条预定服务的Hello Flo公司制作,获得了620万的点击。这个短片讲述了露营时一个不受欢迎的女孩因为靠前个来了月经而成为了一个令人厌烦的“无所不知”。但是较后多亏了Hello Flo,这家公司让“整个露营地的女孩们开始收到关怀包裹,里面有卫生棉条、月经垫和糖果!并且时间和她们的周期准确吻合”。这个视频给这家刚起步的小公司带来了巨大的关注度。

病毒营销是社会人际网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

今年秋天,马萨诸塞州的国会议员候选人Carl Sciortino在YouTube上发布了一个名为《父亲的孩子》的感人又幽默的视频。这个视频模糊了传统的政治广告和内容营销之间的界限,它在一分多钟的时间里,为我们讲述了一个甜美又幽默的故事。Aaron Blake在《华盛顿邮报》上将这个广告称为“很长一段时间来较有意思的竞选广告”。MSNBC的Chris Hayes在Twitter上称这个广告为“大师之作”。

不过,就算你理解并且利用了上述六大关键驱动力,也无法保证你能获得一个成功的病毒式营销。“人们在追逐‘病毒式传播’这一概念的时候,可能会遇到一些问题,那就是你所创造的营销内容可能和品牌没有任何关系。”Berger说道,“你可以制作一段非常有趣的视频,人们看过之后会哈哈大笑,但是这段视频里的内容很可能与你销售的产品或提供的服务一点儿关系都没有。许多公司和组织都在追逐引人入胜的内容,却不了解该如何利用这些内容推广自己的品牌。”

思科高级社交营销经理Tim Washer表示:“对于小型企业来说,幽默能够让你从激烈的竞争中脱颖而出。”Washer正是ASR9000路由器广告的缔造者,同时他还是一位喜剧编剧。

乐事推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor(乐味一番),谐音取自“Do me a favor(帮我个忙)”,如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味,这位获胜者将获得100万美元大奖,或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。

你的公司附近很可能就有一个剧院,你要去那里找一位演员或是编剧,请他们为你编写一个幽默广告的剧本,并且付给他们一笔合理的费用。

怎样触发人们的分享欲望?

如何在营销中用好幽默元素?

3、依云:唤起童心

3想故事。很多搞笑的故事都是从苦痛中来的。如果你仔细想想,你很可能也经历过。幽默感使你挖掘那种痛苦并利用它,通过夸张的放大达到荒谬的程度。

最终,GoldieBlox从1.5万家小企业竞争对手中脱颖而出,经过粉丝投票赢得了这场竞赛。这次GoldieBlox又改编了Slade乐队的歌曲Cum on Feel the Noize。GoldieBlox吃一堑长一智,这次的歌曲已经授权在商业广告上使用。

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也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

4重视头脑多于预算。小企业可能会有更多来自有限预算和资源的挑战,然而他们在创造幽默的市场营销上更有优势。大公司更加官僚主义,审批流程也更长,使得他们的市场营销很难做到灵活与前卫。

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幽默是一种有效的营销方式,因为它十分人性化,并且能够让受众感受到新意。在营销你的路由器时,是直接写下一篇博客,告诉人们你的路由器能够处理6.4TB的数据,还是利用幽默的手法来告诉消费者你的产品与他们的生活有何联系、你的产品有多迷人?思科曾经在情人节让人们相信,较好的情人节礼物是一个路由器。他们在情人节前夕推出了这么一个广告:“没有什么比思科ASR9000路由器更能代表我对你的爱了。”直接告诉人们产品参数的做法会让消费者感到无聊。而思科的做法却出乎了所有人的预料,并且成功传递了品牌信息和产品信息。

这首歌给人感觉傻傻的,甚至还有点儿奇怪,但不可否认的是整首歌朗朗上口,非常易学。“狐狸”在不同类型的用户群体之中都激起了共鸣,虽然形式简单,但却得到了病毒式的疯传。Jonah Berger认为,想要在病毒式营销上有所突破,必须要抓住人们本能上的反应。

从营销的角度看,这个广告传递了Sciortino的政治倾向,并且用一种幽默的手法来吸引受众的注意力,试图与各类受众建立联系,就像商业广告一样,只不过这个广告试图吸引的是选票,而商业广告试图吸引的是消费者。

主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食材应用在其销售的食品中,并以“良心食品”为口号,从食材采购到下厨烹煮,在每个环节都非常重视顾客的健康。

1与具有创意的人合作。所有的内容都来自的编剧。无论你的内容幽默与否,都需要的写作者。在幽默与具有创意的同时,你还需要保证你的内容贴近实际。这样做的好处,就是让不熟悉该领域的人,也能够领悟到你广告中的幽默。

想在病毒式营销上有所突破,必须抓住人们本能上的反应。

为何这个广告吸引了广泛的注意?Sciortino本人是一位同性恋,他发布的这个视频中,一个儿子在他的父亲面前正式“出柜”。只是在广告中,这个儿子并非告诉他的父亲自己是一个同性恋,而是告诉保守的父亲,自己是一个自由主义者。他父亲对此的态度是,同性恋?没问题。自由派?不是吧!

2012年秋季,GoldieBlox在社交媒体开展营销活动,当时他们通过Kickstarter众筹了30万美元,帮助公司解决了首批产品的生产成本问题。2013年末,GoldieBlox在社交媒体圈也引起了不小的风波。

如果想在Twitter上分享,可以使用“#evianbabyandme”标签统一发布。绝大部分病毒式营销活动貌似一锤子买卖,但依云另辟蹊径,做出了一套系列广告。

“Baby & Me”在YouTube的浏览量达到5000万次,推出一周后借助Facebook主页推广、促销广告和其他营销工具的帮助,访问浏览量很快就超过了1亿次。

截至本文发布,该动画短片在YouTube上的浏览量已经突破1200万次,虽然Chipotle公司没有对外透露同名游戏的iOS设备安装量,但每次打开这个App,“稻草人”总能打动人们心弦,引起人们对食品安全的关注。

他种植新鲜蔬菜,到处旅行,还开了一家玉米煎饼店。而同名iOS游戏也很有趣,玩家需要开垦草地,重新种植休耕的稻草人农场来获得游戏经验值,然后和虚拟乌鸦食品公司对抗。

短片打动了消费者的内心,在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内,多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅用户。此外,短片也影响到传统媒体,令纸媒、广播新闻竞相报道,甚至引发了一系列线上讨论。

2014年3月,双方最终达成和解,GoldieBlox同意发表一份公开的道歉申明,并且将其收入的一部分用于慈善捐款,受捐对象则由Beastie Boys乐队挑选决定。

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